8 nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp

Chiến lược kinh doanh là gì?

Chiến lược kinh doanh (Business Strategy) là tổng thể cách thức, phương pháp mà tổ chức kinh doanh thực hiện theo một trình tự nhất định. Mục đích của chiến lược kinh doanh là đạt được các mục tiêu kinh doanh dài hạn của doanh nghiệp.

Các thành phần của chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được hình thành từ 05 yếu tố cơ bản, gồm: mục tiêu chiến lược, phạm vi chiến lược, giá trị khách hàng và lợi thế cạnh tranh, hệ thống các hoạt động chiến lược và năng lực cốt lõi, cụ thể:

1. Mục tiêu chiến lược là những kết quả kỳ vọng mà chiến lược kinh doanh đặt ra nhằm định hướng cho các hoạt động của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định.

2. Phạm vi chiến lược tức là giới hạn về khách hàng, sản phẩm, khu vực địa lý,… để có sự tập trung và thỏa mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng.

3. Giá trị khách hàng và lợi thế cạnh tranh nghĩa là bạn cần phải đảm bảo các yếu tố mà khách hàng mục tiêu sẵn sàng bỏ tiền ra để mua sản phẩm dịch vụ và lợi thế cạnh tranh giúp vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh.

4. Hệ thống các hoạt động chiến lược là cách thức mà doanh nghiệp cần thực hiện để cung cấp những giá trị khác biệt đến tay khách hàng mục tiêu của mình.

5. Năng lực cốt lõi chính là khả năng liên kết và điều phối một nhóm hoạt động cho phép doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả và đa dạng hóa sản phẩm.

Vai trò của chiến lược kinh doanh

Sau khi hiểu được phần nào về chiến lược kinh doanh là gì, bạn có thể thấy vai trò của chiến lược kinh doanh là rất quan trọng. Chiến lược là tham chiếu kinh nghiệm của chính doanh nghiệp hoặc của những doanh nghiệp khác bên ngoài.

Cụ thể, chiến lược trong kinh doanh có những vai trò như sau:

• Thống nhất phương hướng cho các hoạt động kinh doanh trong tương lai của doanh nghiệp, từ đó, nâng cao hiệu quả của công việc, tạo sự liên kết tổng thể và đi theo mục tiêu chung của tổ chức.

• Chỉ định và phân bổ nguồn lực về nhân lực, tài chính để thực thi các chiến thuật cụ thể.

• Tăng sức cạnh tranh, đáp lại các chiến lược tấn công của doanh nghiệp đối thủ.

• Cụ thể hoá, văn bản hoá các mục tiêu của doanh nghiệp, giúp nhân viên, tổ chức nhận thức rõ họ muốn đi tới đâu, cần làm gì để thực hiện được các mục tiêu của mình một cách dễ dàng hơn.

• Định hướng dài hạn cho doanh nghiệp, giải quyết các vấn đề ngắn hạn trong khuôn khổ của định hướng dài hạn, từ đó, đem lại sự phát triển vững chắc cho doanh nghiệp.

• Nắm bắt được các cơ hội thị trường, thống nhất quá trình hoạt động để thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng các nguồn lực hữu hạn có hiệu quả nhất.

8 nguyên tắc xây dựng

Để xây dựng được chiến lược kinh doanh hiệu quả, tối ưu, bạn cần tuân thủ một số nguyên nhắc nhất định. Sau đây, Miko Tech sẽ giới thiệu đến bạn 08 nguyên tắc cơ bản khi xây dựng chiến lược trong kinh doanh, cụ thể:

1. Thấu hiểu thị trường

Trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần thấu hiểu mọi ngóc ngách về thị trường. Bởi vì, mỗi thị trường sẽ mang những đặc điểm và tính cách riêng quyết định đến việc xây dựng, xác định chiến lược kinh doanh.

Hoạt động này sẽ giúp doanh nghiệp hình thành tư duy chiến lược hiệu quả. Việc sở hữu chiến lược đúng đắn sẽ quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong tương lai.

2. Xác định đúng đối tượng mục tiêu

Xác định đúng đối tượng mục tiêu là một nguyên tắc quan trọng để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Bạn cần xác định chính xác đối tượng mục tiêu bạn đang nhắm đến, và cách bạn phục vụ tệp khách hàng này.

Nguyên tắc này không những làm tăng khả năng mua hàng mà còn giúp doanh nghiệp giảm thiểu rất nhiều chi phí cho các chiến lược marketing. Do đó, bạn phải khiến khách hàng cảm thấy thỏa mãn nhu cầu bằng những sản phẩm, giá trị bạn đem lại.

3. Cạnh tranh để khác biệt

Doanh nghiệp phải đảm bảo mình đang tìm ra những chiến lược trong kinh doanh mới, tránh và hạn chế lặp lại bước đi của các đối thủ. Khi có những chiến lược mới, khác biệt bạn sẽ tiếp cận được tệp khách hàng mới, thị trường màu mỡ hơn nhiều.

4. Cạnh tranh vì lợi nhuận

Mục đích của việc tạo ra lợi thế cạnh tranh hay đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng là để tăng lợi nhuận và vị thế của doanh nghiệp. Làm kinh doanh không chỉ ở việc phát triển mà còn ở khoản lợi nhuận bạn tạo ra.

5. Thay đổi để phù hợp

Thay đổi để phù hợp là cách để các doanh nghiệp kéo dài vòng đời sản phẩm của mình, tạo cơ hội để doanh nghiệp phát triển phù hợp với các xu hướng mới. Khi bạn không thay đổi, bạn đang đứng yên và dậm chân tại chỗ.

Đối thủ phát triển, nhu cầu và hành vi của khách hàng thay đổi, công nghệ cải tiến, do đó, thay đổi để phù hợp yếu tố tất yếu. Bạn cần nhạy bén trong việc phát hiện các xu hướng mới có thể áp dụng vào mô hình kinh doanh của doanh nghiệp của mình.

6. Tư duy có hệ thống

Nguyên tắc cuối cùng là hình thành tư duy hệ thống, xây dựng dữ liệu chính xác. Những phán đoán của bạn không thể luôn chính xác 100%, bạn cần những số liệu thực tế để phán đoán về khách hàng, về xu hướng thị trường, về mọi thứ,..

Khi hình thành tư duy có hệ thống, bạn có thể đưa ra các giả định cho sự phát triển của doanh nghiệp. Do đó, tư duy có hệ thống là điều kiện để bạn đưa ra một chiến lược kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn.

7. Học cách nói không

Trong chiến lược kinh doanh, việc xác định sẽ phải làm gì và không nên làm gì có ý nghĩa quan trọng tương đương nhau. Khi bạn đã thấu hiểu thị trường, khách hàng, bạn sẽ dần nhận ra có rất nhiều thứ mà chúng ta phải nói từ chối.

6 lưu ý để có chiến lược kinh doanh thành công

Để có chiến lược kinh doanh thành công, doanh nghiệp cần lưu ý 06 điều sau:

1. Luôn luôn tăng sức cạnh tranh, hiểu về đối thủ để có chiến lược phù hợp.

2. Giám sát chặt chẽ dòng tiền, tối ưu quy trình vận hành để giảm chi phí đến mức thấp nhất có thể và luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp bất trắc.

3. Áp dụng công nghệ mới để hoạt động và vận hành công ty hiệu quả hơn.

4. Thay đổi để thích nghi linh hoạt với thị trường ngách để tốn ít chi phí hơn.

5. Chủ động ghi nhận, tiếp thu phản hồi của khách hàng để điều chỉnh sản phẩm của mình cho phù hợp hơn.

6. Chuẩn bị và chấp nhận thay đổi để sửa đổi các hoạt động kinh doanh cũng như chiến lược kinh doanh cho phù hợp.

Nguồn: Internet

Related Stories